靠情怀道路，乐百氏能戗风翻盘吗？已经靠污浊水、AD钙奶年夜杀四方的乐百氏，现在又挤进了奶茶赛道。克日，乐百氏于大众号宣布了一款冲泡型奶茶新品，主打身分为自然罕见糖塔格糖与4种活性益生菌，中心卖点为“好喝不怕胖”。据时期财经懂得，乐百氏推出的冲泡奶茶现在以礼盒装规格售卖，倡议批发价为5组装99元（一组包含一条奶茶粉包与一条益生菌粉包，可冲泡一杯奶茶），20组399元，相称于一杯冲泡奶茶的单价近20元。对上述订价，乐百氏相干担任人表现，由于产物中塔格塘的本钱比拟高，且增加了益生菌。不外，其同时流露，将来会推出PET规格产物，且会综合市场等多要素斟酌，经由过程优化出产本钱、调剂贩卖战略等方法来下降PET规格产物的价钱，以进步市场竞争力。自2023年岁尾重启经典产物AD钙奶后，乐百氏一年来产物举措一直，先后推出红瓶、绿瓶AD钙奶，粒粒果AD钙奶，0蔗糖AD钙奶以及矿泉水等产物。建立于80年月末的乐百氏，曾在90年月红极一时，又在千禧年后逐步败落。现在，一系列产物推新背地，乐百氏另起炉灶的用意显明。狂推新品刷存在感，冲泡奶茶卖到20元/组期近将从前的2024年，乐百氏刷了一波存在感。往年1月，在产物首度上市20多年后，乐百氏从新推出绿瓶、红瓶两款经典AD钙奶。尔后，乐百氏针对AD钙奶品类频仍推新，推出包含草莓味AD钙奶、24年前上市的带爆珠乳酸奶产物“粒粒果AD钙奶”，以及0蔗糖AD钙奶。别的，乐百氏还上市了矿泉水产物。图源：乐百氏官方微博不外，在订价上，除了瓶装水，乐百氏的产物团体不具有市场上风。现在在天猫平台上，乐百氏360ml装的矿泉水单价在1.08元，5L装桶装饮用水的单价在6.84元。作为对照，景田348ml的矿泉水产物单价为1.42元，农民山泉350ml装的长白雪矿泉水售价1.55元，5L装饮用自然水的标价则是8.76元。在传统上风单品上，乐百氏AD钙奶的单价则高于娃哈哈。此中，乐百氏旋风盖款AD钙奶的单价为3元/瓶（206g），比拟之下，娃哈哈AD钙奶的单价约1.75元/瓶（220g）。别的，乐百氏克日推出的冲泡奶茶单价近20元，订价也高于行业均匀程度。依据天猫平台，冲泡奶茶龙头喷鼻飘飘（603711.SH）经典款冲泡奶茶的单价约为3.5元，其往年9月推出的新品原叶现泡奶茶的单价也仅为约8元。贩卖表示上，AD钙奶与饮用水是乐百氏最为热销的产物。在淘宝天猫与抖音平台上，乐百氏旋风盖AD钙奶的销量均超越5万件；5L装饮用水从前一年的销量则超越20万件。线下渠道推动迟缓，乐百氏是否翻盘？只管新品举措反复，但乐百氏产物贩卖仍较为依附电商渠道，在线下渠道的存在感并不强。12月25日，时期财经访问了广州河汉珠江新城片区多家商超方便店，均未见就任何乐百氏产物。一位方便店老板直言“没听过乐百氏这个品牌，AD钙奶都是卖娃哈哈的。”依据时期财经此前懂得到的信息，只管总部位于华南，但乐百氏以后在线下的贩卖更多会合在南方市场。交际平台上，乐百氏的招商代办信息多面向天津、浙江、江苏、陕西、内蒙古、宁夏等地域。往年以来，各年夜品牌在瓶装水跟饮料市场贴身搏斗。2月，娃哈哈开创人宗庆后逝世，情怀推进下，娃哈哈AD钙奶销量暴跌；6月，农民山泉推出绿瓶水，并开启瓶装水价钱战；9月以来，同一、怡宝、元气丛林等品牌则接连推出瓶装奶茶新品，赛道内热度一直攀升。品牌们内卷式的竞争，乐百氏则年夜走情怀道路、复刻晚期经典产物,在产物包装跟配方上重复夸大童年跟念旧，试图在一片红海中寻觅市场机遇。1989年景破的乐百氏，90年月时凭仗AD钙奶、污浊水等年夜单品一度风行天下市场，与娃哈哈不相上下。但是，在2000年被外资巨子达能团体收购了92%股权后，乐百氏先后阅历高层人事洗牌、公司架构重整，酸奶、牛奶等多个营业板块更被逐步剥离，只剩下饮用水营业。2016年，乐百氏品牌及位于广州、北京、天津、成都、重庆跟中山的6家乐百氏工场被达能团体出卖给总部位于深圳的盈投控股无限公司。2019年，乐百氏推出全新包装的瓶装水产物，试图重出江湖。但是，在两度“卖身”后，乐百氏的品牌影响力与渠道力都已不复现在，水饮市场的格式也曾经转变。灼识征询讲演表现，停止2023年，农民山泉、怡宝、景田百岁山、娃哈哈与康徒弟盘踞了包装饮用水市场濒临60%的市场份额。乳酸饮料赛道内，娃哈哈AD钙奶的市场认知度令别的品牌难以企及；而瓶装奶茶与冲泡奶茶赛道的第一把交椅，则分辨被同一阿萨姆与喷鼻飘飘盘踞。传统C端渠道被年夜品牌盘踞，乐百氏转而鼎力铺设线下年夜B端渠道。据时期财经懂得，饮用水营业方面，乐百氏自2022年起先后与华住、锦江、凤悦、金陵等旅店团体配合。往年以来，乐百氏还与京津冀地域的7-11方便店以及量贩零食物牌好想来配合，在上述品牌门店上架AD钙奶。现在，在渠道、物流与品牌经营才能缺一弗成的水饮行业，沉静多年的乐百氏已错掉了最好的开展机会。想要重返往日光辉，眼前仍有重重挑衅。 　　申明：新浪网独家稿件，未经受权制止转载。 -->